8 октября 2014 г., 13:00 — 13:30
Спикер онлайн конференции Коучинг для бизнеса Татьяна Новоселова
Коуч ICF, бизнес-тренер, индивидуальный предприниматель, кандидат психол. наук, сайт novocoaching.ru
Содержание выступления:
1. Позиционирование — отличие товара/услуги от предложений конкурентов, основа любых продаж, коммерческих предложений. Три уровня позиционирования. Две стратегии позиционирования – от личности и от продукта/услуги.
2. Развитие основных компетенций коучинга: «стимулирование осознания» и «проектирование действий» — когда коуч помогает клиенту сформулировать позиционирование, а также косвенно – «соответствие этическим нормам и профессиональным стандартам» и «заключение коучингового соглашения» — когда коуч формулирует собственное позиционирование на рынке в глазах потенциальных клиентов.
Описание:
1. Вопросы на определение сильных сторон личности и уникальных эпизодов.
2. Вопросы на определение уникального торгового предложения на трех уровнях: по основной, вспомогательной и спекулятивной функции.
3. Возможности и ограничения обеих стратегий.
4. Составление плана действий: домашние задания, предписания, первые шаги.